2022年9月30日，花花牛乳業(yè)集團召開10月份營銷工作會議。集團董事長關曉彥、總裁楊永、副總裁霍曉帆、王東升等領導出席會議，營銷公司負責人、各銷售大區(qū)經(jīng)理、部門職能經(jīng)理，市場品牌研發(fā)中心負責人、各產(chǎn)品經(jīng)理及財務營銷組相關人員等參加會議。

會議圍繞花花牛乳業(yè)集團營銷工作9月份目標達成情況，9月份重點工作推進現(xiàn)狀、應對市場有效的經(jīng)驗分享及存在的相關問題，10月份營銷公司整體銷售目標，完成目標需采取的具體措施和辦法等相關內容進行。各營銷大區(qū)經(jīng)理、營銷公司職能部門負責人及財務營銷組負責人等依次進行匯報。

營銷公司總經(jīng)理 馬文才

9月份以來，營銷公司按照“提銷量、控費用、促回款、增盈利”工作策略，努力拼搏、奮勇進取，各項工作取得顯著成效。

銷售業(yè)績不斷提升。各營銷部環(huán)比均呈增長態(tài)勢，整體銷售業(yè)績環(huán)比增長12%。

整體毛利持續(xù)增長。各銷售單元毛利率均有提高，實現(xiàn)整體毛利率同比提高3.8%。

客戶數(shù)量繼續(xù)提高。通過持續(xù)加大對新客戶的開發(fā)和維護，客戶新增3%。

副總裁王東升分別對營銷公司各業(yè)務部門匯報情況進行工作點評及重點要求，對存在的一些問題提出了具體改進措施和辦法。王總表示9月份營銷公司工作完成情況良好，銷售業(yè)績同比提增明顯，但仍有改善和提升的空間，需結合消費市場具體現(xiàn)狀，努力拼搏、奮勇爭先，全力以赴查漏補缺練內功，奮力拼搏提升銷售業(yè)績！

花花牛乳業(yè)集團副總裁 王東升

花花牛乳業(yè)集團總裁 楊永

一是利用優(yōu)勢資源提增效益。把握河南省大力發(fā)展奶業(yè)的政策機遇，重視國慶節(jié)等重點節(jié)慶的營銷陳列及推廣，提升渠道銷售人員的服務意識和服務質量，組織學習優(yōu)秀經(jīng)銷商成功經(jīng)驗，提升產(chǎn)品銷量；以消費需求為導向，市場布局要下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，聚焦產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，助力營銷目標達成。

二是強化新零售、新渠道建設。新零售、電商部門要同行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)對標學習，完善電商架構、開發(fā)符合電商渠道特點的產(chǎn)品，深挖電商渠道發(fā)展?jié)摿Γ貙捫铝闶蹣I(yè)務，發(fā)揮線上流量優(yōu)勢，爭取新零售、新渠道銷售額不斷突破。

三是加強對巴氏鮮奶、低溫酸奶等優(yōu)勢品類的推廣。充分洞察消費需求，大力科普宣傳巴氏鮮奶及低溫酸奶品類優(yōu)點和賣點，提升消費者對品類的認知度，提高市場占有率。

四是提升品牌宣傳推廣成效。整合市場、品牌、研發(fā)內部資源，做好從市場調研、產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品上市等的一系列規(guī)劃舉措并確保落地執(zhí)行，制定系統(tǒng)性、持續(xù)性、影響力廣的推廣方案，打好新品上市組合拳，提升品牌影響力。

關董事長充分肯定了9月份營銷工作中全體人員的努力和辛苦付出，指出銷售業(yè)績雖穩(wěn)步提升，但仍有較大的提升空間，并對營銷公司下一步重點工作安排作重要指示。

花花牛乳業(yè)集團董事長 關曉彥

一是堅持提升營銷工作質效。營銷公司各級管理人員要躬身入局，瞄準方向、選對路徑、不搞變通，對照責任目標及重點工作，堅持任務清單化，清單具體化，主動跟進、緊抓不放、不折不扣地確保各項決策部署落地、見底見效。

二是堅持營銷工作以業(yè)績?yōu)橄取?/span>密切關注市場變化及風向，深挖市場消費需求，結合市場發(fā)展實際，強化營銷活動過程中起關鍵作用的部門職能，把握營銷推廣特質，優(yōu)化營銷推廣策略，提高數(shù)據(jù)分析能力和市場洞察應變能力，全力以赴爭創(chuàng)業(yè)績，確保營銷工作各項目標達成。

三是堅持營銷過程中的績效管理。營銷公司要健全人員晉升機制及績效管理舉措，推行賞罰分明的銷售管理制度，營造比學看幫的工作氛圍，杜絕等靠要拿落后思想；重點業(yè)務要實行末位淘汰制，對工作目標完成優(yōu)秀的員工進行激勵，對工作目標完成不到位的情況予以處罰，用責任倒逼工作落實，用獎懲提升終端銷售實效。

四是堅持加強營銷終端人才隊伍建設。要重視人才建設，持續(xù)加強內部員工培訓，提升人員業(yè)務能力、服務能力和管理水平；適時補充新鮮血液，培養(yǎng)一批勇于擔當擔責的銷售人才，激活營銷團隊活力，打造一支善于“打仗”、能打“勝仗”的狼性銷售團隊。

五是堅持差異化競爭原則。既要穩(wěn)健經(jīng)營，又要瞅準政策及市場機遇，敢于主動出擊，把握當前趨勢，重資產(chǎn)為輕，輕資產(chǎn)為重，瞄準營銷推廣軟實力提升；更要整合現(xiàn)有資源，聚焦消費需求，開發(fā)獨特產(chǎn)品和服務，找到區(qū)別于其他競品企業(yè)的競爭優(yōu)勢并充分發(fā)揚。

六是堅持做優(yōu)品牌宣傳推廣。利用花花牛在河南本土沉淀近30年的優(yōu)勢品牌資源，結合中原地區(qū)優(yōu)勢歷史文化載體，深挖消費群體的情感共鳴；同時品牌推廣要注重時效短期與長期相結合，有目標、有計劃地穩(wěn)定推進品牌對外形象建設，提升品牌推廣的深度和有效性，提高花花牛品牌在消費者心目中的地位。

奮斗的號角已經(jīng)吹響，花花牛乳業(yè)集團營銷公司全體成員將凝聚共識賦能量、奮力拼搏強執(zhí)行，以飽滿的熱情、堅定的步伐、昂揚的姿態(tài)、勇往直前、創(chuàng)造更加燦爛美好的明天！