驕陽(yáng)似火，爍玉流金。2022年7月7日，河南花花牛乳業(yè)集團(tuán)分別召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)公司、養(yǎng)殖及飼料經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議。集團(tuán)董事長(zhǎng)關(guān)曉彥，總裁董碩峰，執(zhí)行總裁楊永，副總裁萬(wàn)冬梅、王東升以及營(yíng)銷(xiāo)公司、養(yǎng)殖事業(yè)部、飼料事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)班子、各部門(mén)負(fù)責(zé)人、各區(qū)域市場(chǎng)及牧場(chǎng)負(fù)責(zé)人等參加會(huì)議。
花花牛乳業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)公司經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議圖
-精耕拓渠道，攜手全面贏-
在上午召開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)營(yíng)會(huì)議上，營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理馬文才及各銷(xiāo)售大區(qū)經(jīng)理，依次對(duì)2022年上半年負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)拓展工作等，進(jìn)行詳細(xì)的匯報(bào)，對(duì)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作中存在的不足進(jìn)行了深入的總結(jié)和剖析，并提出解決問(wèn)題的具體思路和措施。副總裁王東升強(qiáng)調(diào)，各大區(qū)要嚴(yán)格執(zhí)行董事長(zhǎng)會(huì)議要求，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)公司現(xiàn)有實(shí)際情況，盡快推動(dòng)各項(xiàng)要求有效落地。執(zhí)行總裁楊永對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作匯報(bào)情況進(jìn)行了全面總結(jié)，指出了上半年?duì)I銷(xiāo)工作存在的一些問(wèn)題，結(jié)合實(shí)際情況對(duì)具體經(jīng)營(yíng)工作提出了針對(duì)性指導(dǎo)意見(jiàn)。
集團(tuán)董事長(zhǎng)關(guān)曉彥聽(tīng)取了營(yíng)銷(xiāo)公司各級(jí)管理人員的工作匯報(bào)，詳細(xì)了解營(yíng)銷(xiāo)公司目前組織架構(gòu)、人員配置和各單元經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)公司下一步經(jīng)營(yíng)工作開(kāi)展作重要指示。
? ?關(guān)董事長(zhǎng)在營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議作重要講話? ?
要求營(yíng)銷(xiāo)公司對(duì)管理進(jìn)行優(yōu)化，提質(zhì)增效
一是營(yíng)銷(xiāo)工作，業(yè)績(jī)?yōu)橥酢?/span>要結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展實(shí)際，強(qiáng)化在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中起關(guān)鍵作用部門(mén)的職能，對(duì)工作目標(biāo)完成優(yōu)秀的員工進(jìn)行激勵(lì)，全力以赴達(dá)成既定銷(xiāo)售目標(biāo)。
二是人才建設(shè)，加強(qiáng)管理。營(yíng)銷(xiāo)公司要重視人才建設(shè)，進(jìn)一步強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作，切實(shí)培養(yǎng)一批勇于擔(dān)當(dāng)擔(dān)責(zé)的銷(xiāo)售人才。加強(qiáng)內(nèi)部員工培訓(xùn)，提升人員業(yè)務(wù)能力、服務(wù)能力和管理水平；重視人才引進(jìn)，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，及時(shí)進(jìn)行人才補(bǔ)充，激活營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)活力；強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的服務(wù)和管理意識(shí)，提升經(jīng)銷(xiāo)商管理水平。
三是領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，躬身入局。營(yíng)銷(xiāo)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要能夠做到躬身入局，提高深入一線市場(chǎng)考察走場(chǎng)頻次，從而能及時(shí)了解市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，做出針對(duì)性的舉措應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，營(yíng)銷(xiāo)公司領(lǐng)導(dǎo)要以身作則，打造一支能打勝仗的狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
要求把握市場(chǎng)終端，深耕銷(xiāo)售渠道建設(shè)
一是合理利用優(yōu)勢(shì)資源。依托河南省大力發(fā)展奶業(yè)的政策東風(fēng)，把握政策機(jī)遇和資源優(yōu)勢(shì)，全力提升渠道銷(xiāo)售人員的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量，提高花花牛產(chǎn)品銷(xiāo)量。
二是重視社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)。利用企業(yè)在本地的政府資源優(yōu)勢(shì)，打造樣板市場(chǎng)并逐步將經(jīng)驗(yàn)在各銷(xiāo)售區(qū)域進(jìn)行推廣。
三是重視電商平臺(tái)建設(shè)。營(yíng)銷(xiāo)公司要逐步完善電商架構(gòu)，抓住電商渠道的發(fā)展機(jī)遇，充分利用抖音、天貓、拼多多、京東旗艦店等電商渠道，發(fā)揮線上流量?jī)?yōu)勢(shì)，提升電商渠道銷(xiāo)量。
強(qiáng)化產(chǎn)品推廣，品牌宣傳成效
一是強(qiáng)化學(xué)生奶市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)。集中優(yōu)勢(shì)資源，加大學(xué)生奶推廣力度，通過(guò)各種形式提升學(xué)生奶市場(chǎng)份額。
二是加強(qiáng)對(duì)巴氏鮮奶品類(lèi)推廣。當(dāng)前巴氏鮮奶是液態(tài)奶發(fā)展趨勢(shì)之一，要利用優(yōu)勢(shì)廣告資源科普宣傳巴氏鮮奶優(yōu)點(diǎn)，提升巴氏鮮奶市場(chǎng)占有量。
三是確保品牌建設(shè)成效。要結(jié)合新形勢(shì)下的營(yíng)銷(xiāo)模式，成立專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品推廣和廣告投放工作小組，以銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化率考評(píng)廣告投放效果，細(xì)化渠道、市場(chǎng)，制定系統(tǒng)性、持續(xù)性、影響力廣的推廣方案。
-聚力增效，銳意奮進(jìn)-
在下午召開(kāi)的養(yǎng)殖、飼料經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議上，養(yǎng)殖事業(yè)部總經(jīng)理苗霆及各牧場(chǎng)負(fù)責(zé)人、飼料事業(yè)部總經(jīng)理秦庚及加工廠負(fù)責(zé)人依次對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域的牧場(chǎng)、加工廠工作進(jìn)行詳細(xì)的匯報(bào)，對(duì)需要集團(tuán)公司給予協(xié)助解決的問(wèn)題進(jìn)行反映。養(yǎng)殖事業(yè)部負(fù)責(zé)人及飼料事業(yè)部負(fù)責(zé)人分別對(duì)牧場(chǎng)和飼料加工廠的總體經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行全面總結(jié)，全力以赴推動(dòng)下半年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成。
花花牛乳業(yè)集團(tuán)養(yǎng)殖及飼料事業(yè)部經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議圖
集團(tuán)董事長(zhǎng)關(guān)曉彥耐心聽(tīng)取了養(yǎng)殖事業(yè)部、飼料事業(yè)部各級(jí)管理人員的工作匯報(bào)，詳細(xì)了解養(yǎng)殖、飼料事業(yè)部目前的組織架構(gòu)、人員配置和各業(yè)務(wù)單元經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)養(yǎng)殖、飼料下一步經(jīng)營(yíng)工作開(kāi)展作重要指示。
? ?關(guān)董事長(zhǎng)在養(yǎng)殖、飼料會(huì)議作重要講話? ?
一是把握政策機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。當(dāng)前，省委省政府提出大力發(fā)展奶業(yè)，要抓住這一政策機(jī)遇，提升管理實(shí)效，為集團(tuán)高效發(fā)展注入內(nèi)在動(dòng)能。
二是壓實(shí)主體責(zé)任、提質(zhì)增效。養(yǎng)殖、飼料事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)要切實(shí)擔(dān)當(dāng)擔(dān)責(zé)，堅(jiān)決落實(shí)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)管理舉措，搭建好集團(tuán)與事業(yè)部基層員工的溝通橋梁，提振集團(tuán)員工干事業(yè)的信心，培養(yǎng)不等不靠、主動(dòng)擔(dān)當(dāng)作為的狼性團(tuán)隊(duì)，提升關(guān)鍵崗位人員薪酬待遇水平，激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力、提質(zhì)增效。
三是養(yǎng)殖事業(yè)部各牧場(chǎng)內(nèi)部要開(kāi)展良性競(jìng)爭(zhēng)，比學(xué)趕超。號(hào)召養(yǎng)殖各牧場(chǎng)向牛只單產(chǎn)最高的睢縣牧場(chǎng)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化牧場(chǎng)內(nèi)部管理，優(yōu)化人工效能，提高基礎(chǔ)管理水平和工作執(zhí)行力，牢記牧場(chǎng)牛只單產(chǎn)沒(méi)有最高、只有更高，自我加壓，不斷突破，提升牧場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
四是持續(xù)提升奶牛飼喂水平。關(guān)注奶牛健康，牛只身體壯、才能多產(chǎn)奶、產(chǎn)好奶。養(yǎng)殖事業(yè)部要研發(fā)制定統(tǒng)一的奶牛飼喂配方標(biāo)準(zhǔn)，并因地制宜實(shí)行系統(tǒng)化、差異化、精細(xì)化、科學(xué)化的飼喂管理，促進(jìn)牧場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效益提升。
會(huì)議最后，關(guān)董事長(zhǎng)要求向基層員工切實(shí)傳達(dá)本次會(huì)議精神，嚴(yán)格貫徹落實(shí)會(huì)議要求，動(dòng)員全體員工振奮精神、咬緊目標(biāo)、全力攻堅(jiān)，確保整體面貌煥然一新，工作效能提升，形成合力助力集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展。
七月流火，萬(wàn)物華實(shí)?；ɑㄅＨ藢⒁匀缇嫘坌?，凝心聚力、擔(dān)當(dāng)作為，共同創(chuàng)造美好未來(lái)！